服飾零售該怎麼清庫存?5個簡單的方法讓庫存重新變回現金

By | 2019-02-23T16:47:29+08:00 January 18th, 2019|Categories: 開店疑難雜症|Tags: , |0 Comments

你的商店也遇到庫存賣不掉的問題嗎?銷不掉的庫存是每一個零售老闆的惡夢,不僅壓縮了倉庫的可用空間,也使可動用的流動資金減少。當需要補足缺貨的商品或進貨新品時,庫存就會成為最大的殺手。

我們可以透過盤點、預估庫存等方法來了解庫存狀況,但卻無可避免滯銷庫存的產生,如果你正在為這些商品傷腦筋,我們提供了幾個把商品賣出去的解決辦法:

一、更改展示位置

有些商品的滯銷並不是因為商品本身出了問題,也可能是因為展示的方式不對,或用了錯誤的方式銷售。將你想要銷售掉的庫存商品,放置在更顯眼的位置,幫助更多的顧客看到這些商品。

1.將商品放在前門右側

商店的動線設計的越好,消費者越容易跟隨你的動線來購買東西。將你的庫存商品放在前門右側,根據統計,約90%的顧客在進入店內後會向右轉。

2.改變展示方式

你的商品如果被放置在隱密的位置,顧客沒有注意到自然容易滯銷。將你想要推廣的商品放置在櫃台前的小籃子裡,或是在架子旁立一個鮮豔色彩的立牌,確保顧客能一眼就看見它們。

3.讓店員穿上它

如果你賣的是服飾,那請店員穿上它是一個不錯的選擇。顧客可以直接實看這件商品穿上後的樣貌。如果採用這個方式,可以以暢銷商品搭配滯銷單品,確保真的吸引了顧客的注意。

庫存

二、放棄一點點利潤

這是最常見解決庫存問題的方法,利用簡單的促銷活動吸引顧客上門購買這些商品。而促銷的方式例如買一送一、或是將商品綁成一組一起賣。你可以參考我們曾經談過的促銷方式,來獲取一些靈感。

或是你也可以將比較高單價的商品當成滿額贈品,制定一個消費標準,藉由獲取高單價商品為誘餌促進消費。例如滿3000元可獲得市價800元的商品。最後再加上數量有限,送完為止,迫使顧客「現在」就消費。

促銷的方式有很多種,但過度的促銷也會引起顧客的疑心,所以如果要利用促銷方式來銷庫存,首先可以按照下面的思考方式來為商品歸類:

1.剔除「假」滯銷商品

有些其實只是像第一點提到的,擺放位置不佳造成顧客沒有注意到,而變成庫存的商品。首先找到這些商品並剔除它們。

2.將商品分類

接下來我們需要分類真正滯銷的商品,依照商品滯銷的方式做分類,例如過季商品、零散的尺碼商品、即期商品等。不同商品會因為不同特性而造成滯銷,如果想要再將商品賣出,我們需要先釐清滯銷的原因,才能有效解決。

3.制定促銷方法

根據分類,我們可以有效的對症下藥,針對不同性質的商品制定活動。如果有零散的尺碼例如鞋子,常見的便是零碼出清。分析清楚滯銷庫存狀況,才能有效的把東西賣出去。

4.計算庫存數量

擁有多少庫存量,會決定你該怎麼玩促銷。如果你的庫存是商品種類多,但各個品項少,你可以利用花車或舉辦一個活動主題來銷售,如果你的商品種類少,但各項的庫存量大,就可以當作來店裡或是滿額贈的贈品。

三、快閃店、市集、或是充滿創意的花車

如果有足夠的資源,你可以嘗試快閃店。所謂快閃店是在一個地區架起一個有期限的小型店面,類似於展覽的型態,特色是具有創意與互動性,能吸引大批的人潮前往。或是你的商品偏文創、古著,你可以嘗試到創意市集擺攤增加曝光。

當然舉辦快閃店需要龐大的資金,但我們可以利用快閃店吸引顧客目光的精神,在自己的店面舉辦充滿創意的花車活動。

將你的庫存商品通通找出來,挪出店面的一小角,打造一個充滿創意,甚至還能撿便宜的花車專區。人們進到店面都會往花車區看,因為那通常象徵著更便宜的商品。我們要做的,就是刺激他們在花車區買更多的東西。

設計吸引人的拍照牆或是小角落,或是利用鮮豔誇張的佈置,利用大型布偶、裝置藝術品等等,再融合一點銷售上的創意,都能幫助你的花車商品賣得更好。

快閃店圖片來源

四、舉辦行銷活動

和促銷不一樣的是,促銷活動傾向於商品特價後被動的等待顧客購買。但行銷則是主動出擊,利用廣告、舉辦活動主動告訴顧客我們有商品在販售。

或是在你舉辦促銷活動後,利用行銷來推廣給更多的人知道,促使更多陌生的顧客知道你的商品你的店面。將促銷的商品細節、活動辦法,透過社群FaceBook、Instagram來宣傳。你也可以發放禮券或好友共享券,利用線下的顧客來幫你吸引更多的顧客,將更多的庫存銷出去。

庫存

五、捐贈真的賣不出去的庫存

最後會剩下一些商品,是無論如何都賣不出去的時候,你可以考慮根據商品種類的不同,捐給需要的單位或人。你可能會覺得商品購入時是錢,這樣做未免過太傷血本。只有那些真的完全無法銷售的商品,你才需要考慮採用這樣的方法。

[結語]

無法銷售的庫存總是惱人,其實預測庫存並精準的訂購才是避免滯銷的最好辦法。但如果真的遇到相當難銷售的商品時,可以由一到五的步驟依序嘗試販售,解決已經造成的庫存問題。

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